Dobar brif kao temelj uspješne kampanje II dio

Za razliku od unutrašnjih okolnosti, tu su i spoljašnje, koje ne podliježu pod naš uticaj, već nas vrlo lako mogu obezvrijediti i učiniti da sav naš prethodni trud i rad propadnu.

U prethodnom tekstu osvrnuli smo se na unutrašnje faktore SWOT analize, pa da rezimiramo. Snaga i slabosti su faktori na koje možemo uticati i koje možemo promijeniti u svoju korist promišljenim odlukama koje su rezultat detaljne analize. Za razliku od unutrašnjih okolnosti, tu su i spoljašnje, koje ne podliježu pod naš uticaj, već nas vrlo lako mogu obezvrijediti i učiniti da sav naš prethodni trud i rad propadnu.

Ako ste, primjera radi, proizvođač organskih prehrambenih proizvoda koji se prave iz vaše organske bašte, i već ste napravili prepoznatljiv brend, koji je stabilan na tržištu i koji se teško može svrgnuti, svaka čast. Znači da imate dobar proizvod, čiji kvalitet je prepoznat, i čije brendiranje je rezultiralo autentičnošću i izdvajanjem. Ali, šta ako vas zadesi plamenjača ili možda neka pogubna vremenska nepogoda? Vaša bašta je uništena, njeni izdanci neupotrebljivi: slijedi period bez voća i povrća kao i bez vašeg proizvoda. Onda vam ne mogu pomoći stara slava i ciljna grupa koja je luda za vama. Dakle, prilike i okolnosti se moraju pažljivo detektovati i uočiti na vrijeme, inače ništa od plodova predanog i mukotrpnog rada.

Prilike su vaše šanse i mogućnosti- postojanje novog prostora za rast i ostvarivanje profita. Da biste zajedno sa vašim klijentom definisali šanse za napredak kroz pitanja i odgovore morate utvrditi na koji način se može unaprijediti poslovanje i šta vam u datom momentu, ili u bliskoj budućnosti, od uslova koje tržište i okolnosti pružaju može ići u prilog i pripomoći progres. Da li je to povoljno stanje cjelokupnog tržišta, pojavljivanje novog ili povlačenje starog konkurenta iz vaše kategorije proizvoda? Da li je to pojavljivanje naprednije tehnologije ili zaključak da će sitne promjene u internom poslovanju donijeti dobit i dodatno pokrenuti stvari na bolje?

Koji god zaključak da donesete, ukoliko je prilika pravilno iskorišćena, znači da ste na dobrom putu detektovanja i pronalaženja alternativnog prostora za napredak. Naravno, ovaj proces mora uključivati budno praćenje kako svoje okoline, tako i konkurencije. I na tuđim greškama se uči, što je sjajan način da iste zaobiđete, ili ukoliko se dese da vas manje koštaju.

 Stigli smo i do prijetnji. Kroz primjer sa organskim prehrambrenim proizvodim, već smo se dotakli ove teme. U tom slučaju plamenjača bi bila konkretna prijetnja koja može zadesiti vašeg klijenta, kao i vašu kampanju.

 

Prijetnje mogu biti razne (ulazak nove konkurencije, donošenje nepovoljnih zakona, ekonomska kriza i slično) te mislim da je sasvim jasno da one koje nijesu na vrijeme uočene, izbjegnute ili prevaziđene mogu u potpunosti osakatiti razvoj i rast vašeg klijenta, pa samim tim i vaše kampanje. Opstanak vašeg klijenta na tržištu može biti doveden u pitanje, što samo po sebi dovoljno govori o neizbježnosti detaljne analize i strategije koju ćete dobiti ukoliko uz pomoć SWOT analize sami unaprijedite i konkretizujete brif.

Dok jasno i precizno ne odredite gdje je vaša potencijalna tačka napretka u moru konkurencije i prijetnji, ne ulazite u kreiranje kampanje. Poštedite i sebe i vašeg klijenta lišavanja napretka i progresa.

Koliko god zvučalo banalno, stabilna baza je ono što vam daje mogućnost za dalji razvoj, jer kao što smo već zaključili i u prvom dijelu: brif je kamen temeljac razvoja strategije vaše kampanje, a SWOT analiza pouzdano sredstvo za konkretizaciju  i  upoznavanje vašeg klijenta . Ako je temelj nepouzdan, ne očekujte stabilno zdanje sa visokim i neosvojivim zidinama.

PIŠE:

Ana Vujadinović
Copywriter
19.03.2018.
PODIJELI SA PRIJATELJIMA